胜利网商有何独门绝技： 第一招：运输出现问题，保修包换。 第二招：拥有广泛的商圈。 第三招：做批发商。 第四招：即使顾客不买东西，也要认真服务。 第五招：不在即时通信工具上闲聊。 第六招：多花时间在网上为买家服务。 第七招：重视联络和老用户的感情。 中国整个网商群体已爆炸式增长到目前 3000 万户的规模，而 2004 年中国只有 400 万网商。据统计，网商群体 ” 最近以日均超 3 万的增幅迅猛扩张，事实上，并不是每个选择在网上开店的人都能赚到钱。 历时 118 天，由中国电子商务协会、阿里巴巴主办的 2007 北京赛区十大网商评选 ” 结果揭晓。一起来探寻这些 “ 草根 ” 网商借助网络生财的秘籍。本次北京赛区包括北京、天津、河北、山东、辽宁五省市，北京有 5 名网商入选十强，赛区 30 强中北京选手占据近半席位，再次力证了北京在电子商务领域的优势。 焦点问题 1 十大网商究竟靠卖什么成功？ 干什么吆喝什么，那么，这些胜利的网商到底都在网上卖什么商品呢？记者采访获悉，北京赛区十大网商主要销售的商品集中在舰模和船模、音像图书、杀毒软件、减肥品、网络视频电话、房地产经纪、汽车配件、药品等领域。 与往届不同， 2007 网商节海选报名首次向集成支付宝的商家开放，吸引了来自虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等不同行业 1400 余家报名，获得 “ 十强 ” 姚敏就来自知名软件厂商瑞星科技，瑞星有 2 亿元的销售来自网上，卖家通过支付宝在瑞星官网上购买杀毒软件。而严志武所代表的亿泰利丰网站销售的则是国内最早的网络通信服务商， 263 旗下的视频聊天产品。 个人网商的胜利同样不可小视。 45 岁的司景国，网名是上校舰长 ” 来自青岛，从商前是军人，正团级干部，步入商界后，主要经营各种舰模、船模、沙盘等。每年 500 万的销售额中，有 350 万元来自网络。最初做船模是因为 3 岁的女儿想要船模，但自己的工资又不够买，所以他决定动手做。当年还曾经以两个模型 15000 元的价格把产品卖给了一位机关领导，而那时他工资只有 100 多元，这是工资的 100 多倍。 涂建刚所在中国法律图书有限公司，年成交额 1.3 亿元。通过搜索引擎投放广告，已经购买了几十个雅虎百业窗的关键词，这个月仅北京两家门店的网络订单就提高了 30% 十大网商之一的潘玉雷所在天津市经纬电材有限公司， 2006 年成交额 1000 万，其中网络就达 900 万。 2007 年第一季度，从阿里巴巴上获得的海外订单就已经达到 700 万元人民币。预计到今年年底通过网络获得的订单总额将达到 2850 万人民币。 焦点问题 2 胜利网商有何独门绝技？ 第一招：运输出现问题，保修包换。 上校舰长 ” 司景国说，经常告诫员工，几千元、上万元的一件模型，出现问题是不应该的如果因为运输而出现问题，必需保修保换！会为 5000 元一件的产品，再花 5000 元去修理，赔钱也要做。外表看似赔钱，但我却赢得并永远留住了一个客户。 第二招：拥有广泛的商圈。 2007 北京十大网商之一原轶娜， 2006 年才加入淘宝的商城店铺，如今成为淘宝图书音像类店铺第一个 “ 两冠 ” 店铺。有广泛的网络商圈，目前有 2 万 -3 万的合作会员公司，年销售额 200 万，全部来自网店。 第三招：做批发商。 2006 年 10 月，北京十大网商之一高亚欣 ( 笔名网商情缘 ) 由于业务发展的需要，淘宝上开了家小店。宝贝上架之后，一个人忙不过来，爱人就成了店主。所经营的中药花粉及花草茶等，初期销路并不好。夫妻二人研究之后决定转换思路，给淘宝上的高级店主发去他产品的价格表，并寄了样品。如此一来，果然打开了局面。如今他这个行业的批发商，淘宝上专门做批发业务，天天都有单子。高亚欣说，哪天如果没有单子那才是不正常的 第四招：即使顾客不买东西，也要认真服务。 24 岁的王劲佳，创店仅一年，已有 1832 个 “ 好评 ” 年营业额 200 万，其中网络营业额 120 万！很多人进到店里即使不买东西，也是尽量详细地为顾客介绍产品的属性和使用方法。减肥产品虽然是热门话题，可是愿意掏腰包去买的人却十分稀少。开店之初，这个女孩子饱尝了门庭冷落的滋味。但她对此已经做好了思想准备，逐步展开自己的攻势。除了 24 小时 “ 淘宝旺旺 ” 坚持在线状态，还把光顾小店的每位买家都视为店铺的广告代言人。店里主要都是回头客。 第五招：不在即时通信工具上闲聊。 上校舰长 ” 说他不常用 “ 贸易通 ” 软件聊天，更多地是谈生意，因此也就有了贸易通里的一个在线状态的说明：闲聊不超过三句。写者有意，看者有心，这样的前提下产生的效果就是询盘的质量增加了成交率也提高了 第六招：多花时间在网上为买家服务。 十大网商之一卢广钊，做汽车配件的生意，不到两年，网上的年营业额已达 1000 万。卢广钊总结说自己成功靠两个东西，一是关键字竞价，另外是每天的线时间长。卢广钊说，竞价的关键字是平衡块 ’ 原先才 100 多块钱，现在竞拍下来要 1900 多块钱了不过还是值！同时，尽量在网上待得时间长一点，及时和客户沟通。每天我网上的时间，都超过 10 小时！ 第七招：重视联络和老用户的感情。 上校舰长 ” 和他员工每天要及时回答商友询问，每天通过即时通信软件向客户群问声好。如果遇到重大节日，不群发信息，而是对每个客户进行节日问候。 焦点问题 3 网上发大财要多辛苦？ 开网店的确是件时髦的事情，但绝对不是开个网店就能赚到钱。据记者所知，有人是白忙活，还有的半年甚至一年不开张。那么，这些所谓胜利的网商，真实的辛苦水平又是怎么样的呢？ 记者采访了解到上校舰长 ” 司景国说，业务交往中，只要答应客户的事，不管遇到多大困难，也不会食言。而他未进入阿里巴巴之前，已经做了很久的航模生意了中间遇过几次原料价格上涨、单品样式单一、客户群小等挫折，导致了公司几乎走向破产的边缘，但是一次次顶住压力。 卖家高亚欣从事网络贸易已经 4 年， 2003 年起初次触电，从最初的网络生手到如今的高手，非常戏剧化。为了公司的业务自掏腰包购买 “ 关键词 ” 又不远千里自费参与网商大会，这其中遇到公司和家人的不支持，但他扛住了这些压力，最后争取到妻子的支持，两人一道为网店忙碌。 这次网商评选出一个特别奖 — 鹏成 E 购的张云成。这位重度的肌萎缩患者，医生说他能活到 28 岁。今年第二次参选网商大赛，获得了北京赛区 50 强。这位年轻的残疾人凭借自己坚韧、自强不息的精神，一根筷子和一根手指撑起淘宝网店来养家糊口、自力更生。经历得到媒体的热切关注，为白血病的淘友们店里义卖。许多优秀的商家自愿成为他供货方，让他少了后顾之忧，更多的网友自发去他网店购物。 特别提示：贵在坚持，多摸索 1. 很多人开了网店之后，可能发现最初的几个月里，生意并不景气，没有自己想象中那样顺利。这时，需要坚持，并且摸索生财之道，比如逛逛他人的网店，比较一下人家的价格都卖多少，让自己的价格更有竞争力，或者找到自己的与众不同之处，同时通过一些优惠招徕人气。只怪别人不识货，怨天尤人都是没有用的 2. 卖家要正确识别交易方的 ID 最近一些会员的注册 ID 被不法分子利用。骗子注册相似的 ID 行骗，比方 LiLi 和 LiLi3 企图蒙混过关，卖家要提高警惕，注意和你聊天的 ID 和交易的 ID 要一致。 3. 回答顾客的问题时，冷淡和生硬的态度都是有问题的会影响客人的感受，甚至 “ 赶走 ” 顾客。开网店需要店主有更多耐心。特别是货比较多的情况下，更要耐心回答每个客人提出的每个问题。开网店是很辛苦的实在忙不过来，就要考虑找人合作，或者找亲友帮忙，因为要给顾客留下应付自如的印象，这样也是会让自己的小店更有竞争力。 |
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